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miércoles, 14 de marzo de 2012
12. CUALES SON LOS 4 REQUERIMIENTOS DE ATENCION A CLIENTES
ºReconocimiento del problema: Es común si el sistema puede identificar
las necesidades del cliente, estimular la demanda, y generar un medio para que él
reconozca sus problemas.
º Recolección de información: La tienda necesita ayudar a los consumidores a
colectar información de ayuda durante el proceso de selección. Esta información puede
ayudarlos a evaluar productos y a influenciar su criterio de decisión.
º Evaluación Alternativa: Es común tener funciones que ayuden a los
clientes a evaluar alternativas basadas en la información recolectada.
Elección: En la etapa de elección el cliente frecuentemente hace tradeoffs
entre varios criterios. Es necesario tener funciones que le ayuden a hacer
decisiones.
º Transacciones y servicios de Post-Venta: Las amigables líneas del
proceso de transacción, servicios de post-venta y otras funciones que hacen la
transacción mas fácil son también importantes para la atracción del cliente.
MODELOS DE NEGOCIO «NATIVOS».
Ejemplos de este tipo de modelo de negocio son:
Proveedores de acceso (hosting, e-mail, etc.) a Internet y proveedores de
servicios de comercio. Sin embargo, éste no constituye realmente un
nuevomodelo de negocio, ya que está basado en servicios de conexión,
procesado y transacciones.
10. DA UN EJEMPLO DE MODELOS «TRANSPLANTADOS» Y MODELOS
Librerías y similares de venta al detalle cuyo núcleo básico de negocio es el
mismo que la venta por correo.
Sistemas de publicidad donde un tercero soporta los costes de un servicio
gratuito y cuyo éxito dependerá de lo atractivo que sea el servicio ofrecido.
9. QUE ES BUSINESS-TO-ADMINISTRATION
El
mercado del business to business, esta comenzando a aparecer en sitios web,
donde se enfocan algunos aspectos de la empresa, tales como: proveedores,
pedidos, compras o ventas de productos y/o servicios, etc., y se actúa sobre
ellos.
8. QUE ES P2P
P2P (Peer to Peer)
Un método sencillo para que las empresas se inicien en el comercio electrónico
consiste en colocar una oferta especial en el sitio Web y permitir a los clientes
realizar sus pedidos on-line.
No es preciso hacer los pagos vía electrónica.
7. QUE ES UN INTERMEDIARIO ONLINE
Los intermediarios on-line son compañías que facilitan las transacciones entre
compradores y vendedores, como contraprestación económica reciben un
porcentaje del valor de la transacción. La mayoría de las transacciones se realizan a través de
estos intermediarios, que pueden ser brokers o «informediarios», genéricos o especializados,
respectivamente.
6. QUE ES E-LOGÍSTICA
La distribución debe ser capaz de responder en tiempos mucho menores a los
acostumbrados y adecuarse a nuevos horarios y condiciones. Y además hacerlo
barato. En el mundo Internet, en el que la información de los precios de productos
es una realidad, los márgenes se estrechan y tener la mejor de las estructuras
logísticas, que ahorre costes, es fundamental. No olvidemos que comercio
electrónico es comercio a distancia. De ahí la importancia de la logística. Muchas
empresas no están preparadas para la venta a distancia o por teléfono ni tienen
experiencia en ello por lo que fracasan al abordar un proyecto de comercio
electrónico.
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